割韭菜式招商，是“自掘坟墓”！_大商之道招商产业集团

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割韭菜式招商，是“自掘坟墓”！

发布时间：

2026-05-13

当下市场竞争日趋激烈，行业利润持续变薄，不少品牌方背离了初心，开始追求急功近利式招商，妄图通过“割韭菜”模式赚快钱。

这其中的套路很多，常见的比如：包装“零加盟费、高额装修贴补”的外衣引诱加盟商入局、借助明星代言人的光环，制造大品牌的假象，套现后，品牌方突然离场等。

这些把加盟商按在菜板上屠宰的方式，非常利己，背后的逻辑其实是想把滞销品以及企业的风险变相转嫁给加盟商。

一个真正想谋求长久发展的企业，压根就不应该有短视想法。不懂门店活则品牌活，门店死则品牌死的道理，总有一天会死得很惨。

此文源自王昕导师20余年的持续研究与实战经验，揭示了招商不能「割韭菜」的原因，希望对您有所启发。

重招商轻养商

是割韭菜行为

会毁掉企业前程

前几年，某知名影星代言的网红品牌茶某兰，打着“0加盟费、0保证金、月入10万+”的诱人旗号，吸引了大批想挣钱的创业者入局。

好景不长，在后续经营中，加盟商们发现品牌方承诺的“全方位配套服务”却无法兑现，导致生意惨淡。整个品牌在短短三个月里3个月关店率高达90%，最终5800多名加盟商深知受骗，他们将品牌方告上法庭，最终品牌方吃了官司，注销了公司。

从一开始，茶某兰的创始人就一心想赚快钱，以至于单城投放200+加盟商，让同街的3-5家门店内卷，很多小白加盟商培训2天直接上岗，没有督导下店帮扶，门店一片混乱，坑了加盟商也把自己逼上了绝路。

有的品牌是心术不正、刻意收割；也有的品牌纯粹是心态偷懒、疏于经营。

国民快餐品牌黄某鸡便是典型案例：2018 年巅峰时期全国门店突破 7000 余家，本该手握一手好牌，却因后期放松加盟商审核、疏于日常管控，导致产品安全问题频发、口碑崩塌。

短短三年，门店锐减3000多家，深陷舆论风波。只因养商缺位、疏于深耕，白白错失长久发展良机。

重招商、轻养商，本质就是赤裸裸的割韭菜行为。正如王昕导师所言：只招商，不养商，最后一起受伤。

成人达己

把门店养肥

反向赋能品牌扩张

有一句话叫做:成人达己。你把门店养肥了，门店可以反过来赋能品牌方。来看一个“反哺”案例。

蜜雪冰城，截至2025年末，已布局全球59823家门店，实现年营收335.6亿，59.3亿净利润。它的万店神话并不是靠产品取胜。一杯四块钱的柠檬水，难道你我不会做吗？人家实现规模裂变最核心的一点是对加盟商的扶持。

秉持着对加盟商负责任的态度，蜜雪冰城首先借助大数据分析客流量来进准控制门店密度，确保每个门店都有足够客流，不会出现品牌内卷，让加盟商觉得盈利有保证。

从选址到装修再到运营、培训全覆盖，建立标准化体系，零基础也能轻松开店，门店品质、服务提升了，有效降低了闭店率，让每一家门店都成为品牌口碑的载体，反哺企业规模扩张。

王昕导师曾经说过，最高级的裂变是让加盟商成为品牌的代言人，形成自循环的增长势能。

还有我们身边的实战案例。由王昕导师深度赋能的孝慈集团，也是养商反哺、共生增长的标杆典范。

1年多以前的孝慈集团在企业破局上始终找不到出路，从未意识到，养商才是企业规模裂变的核心抓手。自与大商之道深度合作后，王昕导师多次深入企业实地调研，量身规划招商发展路径，将养商体系与训战赋能纳入企业增长核心战略。

今年4月，大商之道招商天团进驻落地，连续开展两场《超级门店》专项训战。品牌方、加盟商与门店员工成为真正的命运共同体，同频学习、同台实训，累计售出8691张365会员，缔造实战奇迹。

加盟商与门店员工带着经营卡点而来，满载业绩成果而归，很多人表示跟着孝慈，越干越有信心。

所以，我们有些企业扪心自问下，你的培训究竟是走过场，还是实打实的赋能陪跑。

聪明的品牌方一定明白你和加盟商不是利益的AB面，而是双向奔赴的命运共同体。

成功的招商

不是单点发力

必须建一套有效的闭环系统

成功是系统的，失败是碎片的。

任何一家企业想做大规模，千万不能只靠招或养单点发力，而应该带着“融招养”三位一体的系统思维。

融是第一步。基于自己的擅长领域，做细分赛道的头部企业，用你的定位和梦想来融和你一起干事业的人，融的是和你同频，同命运的人。招是第二步，不是把货卖出去，而是把代理商请进来。养是持续培育与赋能。三轮驱动，规模长效增长之路才能走通。

如果说，招商是从0到1的破局动作，养商是从1到无限的裂变动作，是企业做大规模的关键。

论难易程度，一定是养商更难。养商更像一场持久战，需要日复一日的陪伴与赋能，还得耐得住寂寞，守得住初心。

“养商”的实操方法

我们要拥有一个明确的认知：每个阶段都应该了解加盟商要什么？

加盟前：加盟商需要的不只是一堆产品，一套VI手册，每年两次的培训，他们真正需要的是你的赚钱方法，你跑通的盈利能力。

加盟后：加盟商需要的是持续进化与风险兜底。

持续进化：市场在变，总部不能一套方法吃5年。加盟商需要总部迭代产品、更新营销打法，否则他们就是在孤军奋战。

风险兜底：遇到客流暴跌等情况时，总部是否有共担机制（如减免管理费、联合营销纾困）。这决定了加盟商是“背靠大树”还是“独自抗雷”。

上升通道：优秀加盟商需要“特权”（区域保护放宽、分红股等）。留不住能人，他们就会变成你的竞争对手。

不做一锤子收割，不割加盟商韭菜；只做深度共生、长期共赢，陪加盟商一起做强做大，你的品牌才能生生不息。

企业想挣钱一定要摆脱粗放招商、短视盈利的困局，走进王昕导师《引爆招商》7.0战略班，吃透融招养系统打法，掌握高效融商、长效招商、深度养商的硬核方法，顺势起盘、渠道暴涨、基业长青。

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